Партнерская программа InterSystems

Описание программы

ПартнерыКорпорация InterSystems (www.InterSystems.com, Кембридж, штат Массачусетс, США) уже более четверти века специализируется на выпуске программных платформ для крупных корпораций и профессиональных разработчиков приложений.

Постреляционная СУБД Caché - флагманский продукт InterSystems. Caché представляет собой полностью интегрированную высокопроизводительную систему управления базами данных и среду быстрой разработки современных корпоративных приложений, ориентированных на обработку транзакций.

Модель бизнеса InterSystems ориентирована на продажу лицензий СУБД Caché через партнеров (Application Partners) в составе разработанных ими тиражируемых прикладных решений или выполняемых проектов. Поэтому своей приоритетной задачей корпорация InterSystems считает расширение партнерской сети по всему миру, путем создания максимально благоприятных и выгодных условий сотрудничества.

На сегодняшний день в России, странах СНГ и Балтии в партнерской программе участвует более 60 компаний - разработчиков готовых решений и системных интеграторов. Во всем мире партнерская сеть корпорации насчитывает более 1,500 партнеров.

Присоединяясь к партнерской программе InterSystems, Вы получаете доступ к программным продуктам, программам обучения, маркетинговым инициативам и консалтинговым ресурсам ведущего поставщика технологических платформ.

Преимущества для участников программы

  • Возможность создавать и продавать заказчикам инновационные прикладные решения на постреляционной СУБД Caché
  • Предварительные этапы сотрудничества (тестирование, пилотный проект) позволяют принять обоснованное решение о заключении партнерского соглашения
  • Партнер получает технические консультации от InterSystems (Technical Account Management) в дополнение к технической поддержке
  • Партнер получает скидки на продажу лицензий и сопровождения
  • Партнер получает статус центра технической поддержки первого уровня
  • Партнер получает скидки на обучение и сертификацию
  • InterSystems и партнер реализуют совместные маркетинговые программы
  • Отсутствует вступительный и ежегодный взнос за участие в партнерской программе

Шаги к партнерству

Последовательные обоснованные решения о партнерстве с InterSystems принимаются на каждом из следующих этапов сотрудничества:

Шаг 1. Вы как потенциальный партнер знакомитесь с технологией Caché, после загрузки продукта с сайта либо получения по почте диска с версией для тестирования. Мы приглашаем Вас посетить бесплатные технические семинары Caché Entree, которые ежемесячно проводятся в московском офисе InterSystems, а также регулярно проходят в регионах России, странах СНГ и Балтии. В ходе знакомства с тестовой версией представительство InterSystems оказывает консультационную помощь, связанную с первыми шагами по изучению Caché.

Шаг 2. После ознакомления с тестовой версией Вы можете при участии консультантов InterSystems реализовать совместный пилотный проект или провести тестирование многопользовательской версии Caché.

Цель пилотного проекта - помочь разработчикам Вашей компании разобраться в возможностях Caché и ускорить миграцию существующего приложения или разработку нового. InterSystems бесплатно предоставит Вам любую многопользовательскую версию Caché (для любой программно-аппаратной платформы из списка поддерживаемых). Пилотный проект длится от 1 до 3 месяцев. Основная задача пилотного проекта - показать, что систему возможно и удобно реализовать с помощью Caché, выявить основные преимущества использования Caché.

Для помощи в реализации пилотного проекта со стороны корпорации InterSystems выделяются сотрудники (специалист службы технической поддержки и консультант), которые помогают:

  • быстро и безболезненно освоить новый продукт;
  • определить, какие преимущества технологий InterSystems Партнер может использовать для решения стоящих перед ним конкретных задач;
  • проверить вместе с партнером реализуемость задачи средствами Caché.

Шаг 3. После успешного завершения пилотного проекта подписывается партнерское соглашение, Партнер получает поддержку по всем направлениям сотрудничества. Для разработки и демонстрации клиентам собственного приложения Партнер может приобрести с большими скидками Лицензию Разработчика. Возможна частичная компенсация стоимости миграции приложения с других СУБД на Caché. Вступительный и ежегодный взнос за участие в партнерской программе InterSystems отсутствует.

Таким образом, на каждом этапе перед заключением партнерского соглашения риски, трудовые и финансовые затраты партнера минимальны, решение о переходе на следующий этап принимается на основе предыдущего.

Сотрудничество и поддержка партнеров

Корпорация налаживает прочные связи с партнерами на всех уровнях сотрудничества – от разработки и поддержки приложений до совместных продаж и маркетинга:

Технические консультации (TAM - Technical Account Management)

Технические консультации на постоянной основе предоставляются после заключения партнерского соглашения вместе с технической поддержкой Caché, на временной основе предоставляются потенциальным партнерам во время реализации совместного пилотного проекта. В рамках TAM за партнером закрепляется технический консультант, который, зная особенности архитектуры партнерского приложения и решаемой приложением задачи, дает рекомендации по наиболее эффективному использованию возможностей Caché, осуществляет координацию работы с партнером службы технической поддержки и разработчиков InterSystems, использует опыт всех технических консультантов InterSystems для решения стоящих перед партнером технических задач.

Техническая поддержка и обновление версий (Technical Assistance and Software Updates)

Партнер получает скидки на программу обновления версий и техническую поддержку Caché. Новые версии Caché, содержащие исправление обнаруженных проблем, выходят ежемесячно. Два-три раза в год выходят новые версии с существенным расширением функциональных возможностей Caché. Партнер-разработчик получает полную информацию о внесенных исправлениях и дополнительном функционале, принимает решение о распространении очередной версии среди своих заказчиков.

Партнер осуществляет поддержку первой линии по Caché для своих заказчиков, при этом скидки, предоставляемые на техническую поддержку значительно выше скидок на программу обновления версий.

Бизнес-консультации (Business Development)

Бизнес-консультации предоставляются менеджером по продажам, который отвечает за совместное развитие бизнеса InterSystems и партнера. Совместно с менеджером определяется стратегия и тактика продаж партнерского приложения, вопросы, связанные с ценовой политикой и продвижением приложений на новые рынки. Менеджер по продажам может, по желанию партнера, принимать участие в презентациях и переговорном процессе с заказчиками партнера. Менеджер может рекомендовать альянсы с другими партнерами InterSystems. Менеджер по продажам осуществляет общую координацию работы с партнером и привлекает ресурсы других подразделений корпорации для помощи в решении стратегических и тактических задач партнера.

Менеджер по продажам является Вашей главной точкой контакта по вопросам, не являющимся прямой компетенцией специалистов групп технического консалтинга и технической поддержки.

Маркетинговая поддержка

По согласованию с партнером информация о решениях и историях успеха партнера размещается на сайтах корпорации InterSystems, в еженедельнике Новости InterSystems, в статьях в прессе и рекламных материалах и может продвигаться по другим каналам маркетинговых коммуникаций, в том числе на рынки других стран.
Партнер получает возможность участия в международных форумах, конференциях и симпозиумах, проводимых InterSystems. Информация о прикладных решениях партнера размещается в каталоге решений партнеров InterSystems, который распространяется среди потенциальных заказчиков на мероприятиях, в которых участвует InterSystems.

Для партнера проводится индивидуальное обучение правилам лицензирования программных продуктов InterSystems, методике продаж сложных программных продуктов.

Партнер пользуется консультациями специалистов по продажам InterSystems, получает информацию о потенциальных проектах.

Партнер получает доступ к информационному партнерскому порталу, маркетинговым и рекламным материалам.

Партнер может участвовать в совместных маркетинговых акциях, программах продвижения, мероприятиях по связям с общественностью.

Обучение и сертификация

Партнерам предоставляются скидки на обучение в сертифицированных учебных центрах в размере 15%, а также при прохождении тестирования с целью получения статуса Caché Certified Professional в размере 50% от стандартной стоимости тестирования. Партнеры, имеющие двух специалистов уровня Caché Certified Professional, будут рекомендованы представительством InterSystems на двухнедельное бесплатное обучение в штаб квартире корпорации с дальнейшей сертификацией по программе Caché Certified Expert.

Уровни участия в партнерской программе

  • партнер-разработчик
  • сертифицированный партнер-разработчик
  • партнер – центр компетенции

В первый год участия в партнерской программе партнер может претендовать только на начальный статус – статус партнера-разработчика. Для перехода на второй уровень участия необходимо достичь определенного объема продаж, а двум сотрудникам компании получить статус Caché Certified Professional. Переход на уровень «партнер – центр компетенции» доступен для сертифицированных партнеров-разработчиков. Переход на более высокие уровни участия в партнерской программе дает повышение уровня партнерских скидок, выделение дополнительных ресурсов для оказания услуг технического консультирования, выделение дополнительных ресурсов и финансов на совместные маркетинговые мероприятия.

Для получения дополнительной информации о партнерской программе обращайтесь в филиал InterSystems в странах СНГ:
Россия, 123610, Москва
Краснопресненская наб., 12, ЦМТ-2, офис 609
Телефон: +7 (495) 967-0088

Приглашаем Вашу компанию стать партнером InterSystems!